Статья

Кто Вы - наемный работник или деловой партнер

Кто Вы - наемный работник или деловой партнер

Хотим мы этого или нет, все мы являемся предпринимателями. По сути, каждый из нас извлекает прибыль из доступных ему ресурсов.

И если все наши ресурсы ограниваются руками, головой и неуверенностью в собственной исключительности то прибыль мы извлекаем непосредственно из продажи собственных услуг. А как это называется: регулярная заработная плата или выплата процентов, зависящих от результата работы – значения не имеет (Если работа на хозяина является стратегическим шагом на пути к собственному бизнесу или жизненной позицией – прошу прощение за обобщение).

Вы знаете, что рождены для Великих целей и эта подсознательная уверенность в собственной исключительности сумела выдержать многолетний напор жестокой реальности и пессимистических прогнозов окружающей посредственности. Сейчас для мощного рывка, для качественного изменения окружающей вас действительности требуется всего лишь небольшой толчок и возможно эта статья станет той последней каплей, которая прорвет плотину обыденности и направит ваши исключительные таланты на реализацию собственного Великого Предназначения.

Итак, вернемся к мышлению с позиций предпринимателя. Даже если вы номинально являетесь наемным работником, простое осознание себя в качестве предпринимателя полностью меняет статус, самооценку и психологическую установку. По сути, с этого момента из подчиненных отношений с работодателем в позиции «князь - вассал» вы переходите на принципиально другой уровень сотрудничества равных по статусу деловых партнеров. Вы являетесь поставщиком услуг, а ваш работодатель заказчиком. Так же как и он волен выбирать поставщика из большого числа я-предприятий, так и вы продаете свой уникальный продукт только тому, кому считаете нужным. Перед вами лежит мир полный возможных заказчиков, а потому стоит регулярно пересматривать существующий контракт, чтобы не упустить потенциальную прибыль.

Главное четко осознать - это сотрудничество двух корпораций, целью каждой из которых является извлечение прибыли. А, как и в любом бизнесе, здесь не должно быть место эмоциям и тем более психологическому давлению. Можете вы представить себе, например, директора компании поставщика комплектующих, на которого позволяет себе кричать владелец одного из магазинов закупающих товар? Я думаю эта ситуация абсурдна. Почему же вы позволяете себе сглатывать неуважительное отношение, а иногда и прямое хамство, заказчика (шефа)?

С другой стороны для того, чтобы «Корпорация Имени Вас» была конкурентоспособной и имела возможность перебирать заказчиками стоит серьезно оценить свои ресурсы, изучить рынок и продумать собственное уникальное торговое предложение (что вы можете делать лучше других). Если единственный способ привлечь новых заказчиков – предложить демпинговые цены на свои услуги (или другими словами согласиться работать за гроши), то такая корпорация рано или поздно придет к финансовому и эмоциональному банкротству. Поэтому чем более уникальный продукт или услугу вы можете предложить, тем больше возможностей диктовать условия самому вы получаете, а значит, извлекаете максимальную прибыль из делового партнерства.

И, конечно же, важно предупредить: как только вы примите позицию предпринимателя и полностью возьмете управление своей жизнью в собственные руки, окружающая вас действительность резко изменится. Причем перемены на взгляд обывателя могут оказаться не самыми лучшими. Скорее всего, вы потеряете работу: ну скажите, зачем вашему работодателю, который за те же деньги получал и хорошего работника и самоутверждался за ваш счет (а деспотический стиль управление и есть ни что иное как борьба с детскими комплексами), менять свои привычки, когда проще нанять нового «мальчика для битья»? Хотя, конечно же, есть и серьезные предприниматели, которые примут новые условия сотрудничества, поскольку осознают вашу ценность для развития компании, а значит и для собственного благосостояния.

С другой стороны смена работы, если она все-таки произойдет, должна вами расцениваться как начало изменения Судьбы. Теперь вам некуда отступать, вы ничем не рискуете и можете смело попробовать себя в качестве предпринимателя. Отныне никто не смеет вами манипулировать и в одностороннем порядке диктовать свои условия. Вы сами принимаете решения и управляете своей жизнью.

Вы выбираете компании, с которыми желаете работать и готовите им коммерческое предложение, от которого они не могут отказаться. И если на начальных этапах не все так складывается гладко с поиском заказчиков, как вам хотелось бы – шлифуйте свои профессиональные навыки, совершенствуйтесь в искусстве продаж и обязательно развивайте финансовое мышление. Ведь именно умение мыслить деньгами и правильная оценка роли денег в жизни (средство – а не самоцель) отличает действительно успешных личностей.

Что отличает олигарха от каждого из нас? – Навыки предпринимательства, доведенные до совершенства, и готовность брать на себя ответственность за последствия любого решения. Как видите, и первое и второе решаемо, и если навыки предпринимательства вам придется осознанно оттачивать в дальнейшем, то сделать шаг на пути к управлению собственной жизнью вы можете уже сейчас. По сути, вы, наверное, его уже сделали некоторое время назад, когда начали читать разнообразную литературу, посвященную успеху.

12 января 2011 г.
http://jobsmarket.ru