Главная | Новости | В мире | Оптовые компании переходят на розничные продажи
Новость
Оптовые компании переходят на розничные продажи
Оптовые компании Свердловской области переходят на продажи в розницу. Таким образом они пытаются увеличить свои продажи в кризис и избавиться от давления розничных закупщиков. Об этом рассказали JustMedia в оптовых компаниях региона.
В кризис свердловчане предпочли отказаться от приобретения товаров не первой необходимости: техники, мебели, товаров для ремонта. Ситуацией вовремя воспользовались продуктовые торговые сети и пополнили свой ассортимент недорогими товарами. За первое полугодие рост товарооборота у крупных продуктовых сетей составил более 20%.
Как отмечают в оптовых компаниях, в кризис розничные сети стали давить на оптовые компании, требуя различные скидки и бонусы. Даже при получении скидок, товары в магазинах не дешевели. В ответ оптовики задумались над развитием своих розничных сетей. Проще было это сделать тем игрокам рынка, которые уже имели свои магазины. Так, компания-поставщик керамической плитки «Урал-К» открыла осенью 2008 года свою розничную точку под брендом «Керамир» в ритейл-порте «ДОКЕР» и уже сейчас задумывается над расширением, подыскивая площади под новые магазины. Такой же стратегии придерживается компания «Сан-сити», планирующая заняться розничными продажами сантехники в эконом-сегменте. По словам топ-менеджеров этих компаний, в среде розничной торговли существует мнение, что наценка опта не должна превышать 10%, в то время как у розницы она составляет 60-70%. Уход в розничные продажи даст оптовикам возможность снижать конечную наценку и выгоднее продавать товар.
Поддерживают объединение опта и розницы и в компании «Мебель—Неман—Урал». Генеральный директор компании Владимир Тушев отмечает, что для выхода в розницу необходимы крупные инвестиции. Существуют определенные финансовые планки для входа на рынок и в пул продавцов определенных товаров. Под силу это будет сделать только крупным оптовым компаниям, наладившим крепкие связи с поставщиками. Мелкому опту либо придется искать общий язык с розничными покупателями, либо уйти с рынка. Тем более, что крупная розница стремиться получать товары напрямую от производителей.
«В случае если оптовик начинает развивать собственную розницу, он так или иначе начинает конкурировать со своими же дилерами и «оттягивать» на себя свой же объем продаж. Идеальная ситуация, если на выбранной торговой площадке не работают его дилеры. Но в городе не так много площадок, поэтому пересечения очень вероятны. Также не стоит поручать работу над розничным проектом менеджерам по работе с дилерами, поскольку менеджер в данном случае не заинтересован в развитии проекта, ведь он «роет яму» своим клиентам и самому себе. Чтобы избежать такой ошибки, лучше привлекать на проект отдельного независимого специалиста, который будет заинтересован в развитии розничного направления»,— отмечают эксперты «ДОКЕРА».
Главная новость
19.04.11 (06:43) Ученые: радиоактивность Фукусимы-1 в 20 раз выше чернобыльской Мощные взрывы на АЭС стали результатом некомпетентных решений. |
Новости
6 октября 2017 (12:09) Всем тем, кому хочется необычным образом провести собственный досуг, поиграть на популярных в обществе развлечениях, способных не только поднять ваш моральный дух, добавить физических сил, прибавить личной самооценки, а еще и принести определенный доход в семейный бюджет. Все эти и многочисленные прочие возможности, доступны каждому, в современном виртуальном казино Супер Слотс. |
|
25 марта 2014 (11:59) Большие песчаные пляжи, музеи с уникальными коллекциями, удивительная архитектура и модные вечеринки – это все Тель-Авив. Поездка сюда оставит неизгладимые воспоминания. |
|
17 декабря 2013 (13:06) Первая в мире сеть 400G WDM будет построена компаниями Huawei и Telefonica Chile Компании Huawei и мобильный оператор Telefonica Chile объединили усилия и намерены уже в заканчивающемся 2013 году создать первую в мире коммерческую мультиплексированную сеть с длинной волны WDM 400G. |
|
29 октября 2012 (10:17) Современные высотехнологичные города смогут создавать гармоничную систему баланса между природой и производством. |
|
29 октября 2012 (05:34) Ключевой свидетель по делу крушения Ту-154 под Смоленском повесился Следователи склоняются к версии о самоубийстве. |
|
25 октября 2012 (09:14) Глава КНДР приказал расстрелять замминистра обороны из миномета - СМИ Ким Чен Ын начал масштабные чистки в армии и партии. |
|
23 октября 2012 (10:30) История ЭКСПО: 50 лет назад Всемирная выставка состоялась в Сиэтле В наследство от выставки городу досталась 184-метровая «Космическая игла». |
|
23 октября 2012 (08:47) Итальянские сейсмологи получили 6 лет тюрьмы за неточный прогноз землетрясения Ученые признали подземные толчки безопасными и никого не предупредили о возможной катастрофе. |
|
15 октября 2012 (05:56) В последние годы Нородом Сианук страдал раком, диабетом и гипертонией. |
|
12 октября 2012 (11:41) Президент Латвии призвал ввести в школах обязательное изучение русского языка Латыш не может рассчитывать на хорошую должность если не знает русского. |