Статья

9 вопросов, которые вы должны рассмотреть перед тем, как начать свой бизнес в качестве бизнес-тренера

9 вопросов, которые вы должны рассмотреть перед тем, как начать свой бизнес в качестве бизнес-тренера

Хизер ТАУНСЕНД (Heather Townsend) делится своими советами с теми, кто собирается начать собственное дело в качестве бизнес-тренера.

Для недавно уволенных бизнес-тренеров одним из наиболее вероятных способов найти себя является открытие своего дела, основанного на проведении тренингов. Нет ничего приятней, чем ощущать, что ты являешься боссом над собой и что ты можешь сфокусировать свое внимание на том, что хочешь получить от своей работы. Тем не менее, решение заняться своим бизнесом является не простым решением. Как это ни печально, но факт остается фактом - два из трех новых предприятий закрываются в первый же год.

Сегодня я общалась с бизнес-тренером, который занимается собственным делом уже чуть более двух лет и все еще борется за свое дело, чтобы сделать его безубыточным. Дела могут пойти еще хуже, если ваша карьера в качестве тренера-фрилансера не будет удачной. Тогда Вам придется вернуться к тому, с чего Вы начинали, и Вы рискуете стать безработным. Итак, что Вам необходимо для того, чтобы создать свое собственное дело в качестве бизнес-тренера, прежде чем Вы покинете Ваше рабочее место, где Вы работаете сейчас? Здесь приведены 9 пунктов, которые Вы должны рассмотреть, чтобы увеличить шансы на свой успех в качестве коуча.

1. Опишите цели Вашего бизнеса

Только 3% взрослого населения имеют ясные цели. И эти люди добиваются в 5 — 10 раз больше чем те, кто равен им по способностям и по положению, но кто не смог понять, чего хочет достичь.

2. Выберите свою бизнес-модель

Одно из первых решений (и наиболее важное), которое Вы должны сделать – это определить «Из каких источников я буду получать доход?». Если Вы не чувствуете комфортным для себя осуществлять продажи, тогда Вы можете сфокусироваться на формировании партнерства с кем-то из тренеров. Финансовые итоги деятельности высоки у тех, кто находит собственную работу – но Вы можете также преуспеть в качестве партнера. Если же Вы чувствуете себя комфортно, развивая свой бизнес, то сфокусируйтесь на его развитии.

Вам также необходимо быть уверенным в том, что Вы не зависите чрезмерно от одного клиента или объединенного поставщика. Как Вы, наверное, хорошо знаете, компании могут всегда приостановить программы обучения при малейшем намеке на пересмотр бюджета. Определитесь с долей работы компаньона и своей собственной и держитесь этой модели.

3. Определитесь со своей рыночной нишей

Прежде чем мы двинемся дальше, настало время подвергнуть детальному рассмотрению существующую реальность. Каждый знаком с бизнес-тренером или знает того, кто знает бизнес-тренера. Мне неприятно быть жесткой, но некомпетентные бизнес-тренеры с поверхностными знаниями стоят дешево. Иногда кажется, что любой, кто посещал курсы бизнес-тренеров и имеет желание им стать, кажется достаточно обученным для того, чтобы устраивать и проводить групповые семинары. Чтобы себя выделить (и иметь более высокую оплату), Вам необходимо иметь специализацию и держаться этой модели поведения.

4. Примите окончательное решение и заручитесь поддержкой своей семьи и друзей

Ведение своего дела – это всё поглощающее занятие. Как владелец нового бизнеса Вы должны быть готовы к тому, что Ваша рабочая неделя теперь будет состоять из 7 дней. Время, которое Вы проводите с семьей, друзьями и любимыми резко сократится – подумайте, как Вы сможете подготовить их к этому? Статистика не утешительная - большинство предпринимателей разводится в течение первых двух лет работы. Если Вы уверены, что Вы найдете поддержку своих друзей и семьи, то сможете вести дела более успешно.

5. Развивайте Ваши знакомства

Люди обычно покупают у людей, которым они доверяют, или если продавца порекомендовал знакомый, которому они доверяют. Я готова поспорить, что Ваши личные связи дадут Вам первые заказы. Из личного опыта могу сказать, что есть возможность найти своих клиентов заранее, еще до ухода с основного места работы. Чтобы иметь хорошую базу клиентов, старайтесь проводить более трех результативных встреч еженедельно.

Являясь самым эффективным источником пополнения Ваших заказов, деловые связи будут состоять из существующих коллег по работе. Но реальность такова, что поток информации от Ваших коллег прекратится через определенное время. Вы должны задать себе вопрос: «Достаточно ли у меня знакомых, с которыми я имею деловые связи, которые хотят и могут мне помочь советом или оказать помощь, которая может мне понадобиться в начале моей работы на себя?

6. Ответьте на вопрос «Почему мой продукт или услуга отличаются от тех, которые существуют сейчас?»

Если Вы не являетесь одним из тех, кто предложил совершенно новый продукт или услугу, то Вам необходимо понять то, что отличает Вас от конкурентов. И понять, почему люди будут покупать продукт или услугу именно у Вас. При любой встрече или контакте люди всегда будут думать о том, почему они должны нанимать именно Вас.

7. Найдите коуча

В самом начале, когда дело только начато, бывает трудно определить и сфокусировать внимание на том, что действительно является важным. Из своего личного опыта могу сказать, что перед тем, как сделать бизнес устойчивым и приносящим доход, Вы должны научиться решать проблемы, которые стоят перед бизнесом и эти проблемы - не из легких. Хороший личный коуч поможет Вам найти выход, обеспечит необходимой консультативной помощью, покажет возможные варианты действий, окажет неоценимую поддержку и вселит в Вас уверенность.

8. Определите и приобретите навыки, которые Вам нужны для ведения бизнеса

Если у вас нет необходимого количества профессиональных помощников, то Вам необходимо приобрести новые навыки в качестве владельца бизнеса. Как и я в первые несколько месяцев работы, Вы должны быть и бухгалтером, и веб - дизайнером, и экспертом по маркетингу, и финансовым директором, и генеральным директором Вашего бизнеса. До тех пор, пока у Вас не появится своя команда, работающая на Вас, Вам необходимо пользоваться услугами профессионалов. И это стоит денег, которых у Вас не очень много. Тем не менее, Вы можете получить эти навыки бесплатно или с большой скидкой. Есть ли у Вас возможности приобрести эти навыки на своей работе сейчас или, может быть, Вы этим интересуетесь сами? Есть ли специальные программы бесплатного обучения на курсах, созданных для предпринимателей — новичков?

9. Верьте в себя

И, наконец, верьте в себя! Если Вы не будете верить в себя, то никто не будет верить в Вас. И Вы не сможете иметь достаточно уверенности, чтобы решиться начать то, что станет лучшим опытом всей Вашей жизни.

Биографическая справка:

Хизер Таунсенд (Heather Townsend) — основатель компании «Эффишенси Коуч ТМ» (The Efficiency CoachTM).

Она является бизнес-тренером с большим опытом работы в корпоративных, карьерных и управленческих вопросах на протяжении уже более 10 лет. Работала с такими компаниями как Tesco, Procter & Gamble, BDO Stoy Hayward LLP.

Heather Townsend
Перевод с английского языка: Михаил Сырицин для портала «Человеческие ресурсы»
9 марта 2010 г.
http://www.rhr.ru