Вакансии

Резюме

Образование

11-12 апреля, 2 дня
Продажи в стиле коучинг

Коучинг - это новая технология общения в бизнесе. Можно обозначить коучинг как поддержку в достижении целей и реализации планов клиента и менеджера. Коуч поддерживает системную ясность в отношении целей, как хороший спортивный тренер, только коуч-тренер в бизнесе. Менеджер-коуч работает с целями клиента, с его приоритетами, помогает исследовать и подключаться к его ресурсам. И, несомненно, коучинг прекрасно работает в сфере мотивации самих менеджеров для достижения поставленных целей.

В результате обучения Вы:

1. Научитесь ставить собственные профессиональные цели.
2. Научитесь задавать вопросы клиенту по модели GROW, помогая ему принимать ключевые решения в продаже.
3. Освоите новые способы повышения своего потенциала в продажах

Содержание программы:

1. Коучинг как стиль продажи. Умение ставить вопросы, приводящие клиента к его целям, а менеджера – к продаже.
2. Определение индивидуальных целей в продажах. Рамка конечного результата.
3. Освоение коммуникативных навыков. Техника активного слушания и перефразирования (как спорить не споря).
4. Модель GROW – этапы заключения договора в стиле коучинг.
5. Выявление и проработка индивидуальных трудностей в продажах у участников программы. «Расслабленные» продажи.
6. Техника реализации целей продаж. Преодоление возражений клиента в стиле коучинг.
7. Отработка навыков коучинга в парах и тройках.
8. Выработка лучшей личной стратегии работы с «трудными» клиентами.
9. Завершение тренинга. Определение необходимой пост - тренинговой поддержки.

Чигирев Роман Борисович – профессиональный коуч, консультант по личной и командной эффективности, главный консультант по маркетингу, логистике и управлению продажами. Автор и ведущий семинара «Маркетинговые войны», тренинга «Тренируем тренеров». Сертифицирован как бизнес-консультант Фондом «Национальный Форум» (США) и Университетом «Флорида Атлантик Юнивесити», За 15 лет профессиональной деятельности провел 400 семинаров, обучил 12000 собственников, руководителей и менеджеров более 20 стран мира. Член Международной Ассоциации Руководителей по Маркетингу и Сбыту.

Стоимость: 8 000 руб.

Время: с 10:00 до 18:00.

Место: ул. Фролова, 29, оф. 6.