Главная | Образование | Тренинги, семинары1 | 11–12 апреля - Продажи в стиле коучинг
11–12 апреля - Продажи в стиле коучинг
11-12 апреля, 2 дня
Продажи в стиле коучинг
Коучинг - это новая технология общения в бизнесе. Можно обозначить коучинг как поддержку в достижении целей и реализации планов клиента и менеджера. Коуч поддерживает системную ясность в отношении целей, как хороший спортивный тренер, только коуч-тренер в бизнесе. Менеджер-коуч работает с целями клиента, с его приоритетами, помогает исследовать и подключаться к его ресурсам. И, несомненно, коучинг прекрасно работает в сфере мотивации самих менеджеров для достижения поставленных целей.
В результате обучения Вы:
- Научитесь ставить собственные профессиональные цели.
- Научитесь задавать вопросы клиенту по модели GROW, помогая ему принимать ключевые решения в продаже.
- Освоите новые способы повышения своего потенциала в продажах
Содержание программы:
- Коучинг как стиль продажи. Умение ставить вопросы, приводящие клиента к его целям, а менеджера – к продаже.
- Определение индивидуальных целей в продажах. Рамка конечного результата.
- Освоение коммуникативных навыков. Техника активного слушания и перефразирования (как спорить не споря).
- Модель GROW – этапы заключения договора в стиле коучинг.
- Выявление и проработка индивидуальных трудностей в продажах у участников программы. «Расслабленные» продажи.
- Техника реализации целей продаж. Преодоление возражений клиента в стиле коучинг.
- Отработка навыков коучинга в парах и тройках.
- Выработка лучшей личной стратегии работы с «трудными» клиентами.
- Завершение тренинга. Определение необходимой пост - тренинговой поддержки.
Чигирев Роман Борисович – профессиональный коуч, консультант по личной и командной эффективности, главный консультант по маркетингу, логистике и управлению продажами. Автор и ведущий семинара «Маркетинговые войны», тренинга «Тренируем тренеров». Сертифицирован как бизнес-консультант Фондом «Национальный Форум» (США) и Университетом «Флорида Атлантик Юнивесити», За 15 лет профессиональной деятельности провел 400 семинаров, обучил 12000 собственников, руководителей и менеджеров более 20 стран мира. Член Международной Ассоциации Руководителей по Маркетингу и Сбыту.
Стоимость: 8 000 руб.
Время: с 10:00 до 18:00.
Место: ул. Фролова, 29, оф. 6.